郑咏麟坚持走出自己的创业路

无可否认， 大学选系选科是人生的重要抉择之一。我们一般都会是以个人兴趣或职业发展作为考虑要素，再决定要选读的科系与大学。可是，我们毕业后未必会从事当初想要的工作，也可能中途出现了另一个我们想要兑现的梦想——创业。

配合即将于5月7至9日举行的第三届星洲教E展，早前以“大学选科与创业有关系？”为主题的直播活动邀请到手作食品电商平台Kravve.co创办人兼首席执行员郑咏麟担任嘉宾，与大家分享他的心路历程，并一起探讨大学选科与创业之间的关系。

现年28岁的郑咏麟，毕业自诺丁汉大学心理学系。当年告别中学后，他也与许多学子一样——不清楚自己想要什么，只是一心想着：要尽早进大学、尽早毕业、尽早找份工作，以便尽早开始自己的人生。

从工程系转到心理学

作为一个小康之家的长子，他没有兄长能够给提供他一个方向，但发现身边有一名亲戚是事业成功的工程师，而让他决定报读工程系。

然而，开学第三天的数学课让他领悟到不适合自己，所以决定转科系。机缘巧合下，他发现心理学是理科中比较不一样的科系，本身也对这方面感兴趣，所以最终选读心理学系。

“我的决定其实蛮仓促，也只是刚好选到我自己喜欢的科系。心理学其实是蛮基本的学科，涵盖怎样去了解对方、讲话的艺术、了解别人的行为等，也让我学习到如何比较逻辑化的分析事情，是对我有蛮深远的影响。”

他坦言，并非每个科系都对个人的未来就业有所帮助，只是他在心理学系期间学到的软技能，适用于他目前的事业。

“如果有人问我：大学的科系选择，对创业有什么影响？其实是可有，也可无。我个人认为，大学是一个历练自己的地方，例如怎样有逻辑化的思考、怎样表达自己、怎样用语言沟通、怎样与人互动……我觉得这些事情，无论你在什么行业、什么地方，都会一生受益不尽。”

多尝试找到心的方向

其实，选择就读心理学系的时候，郑咏麟未曾想过要创业。他表示，人要经历过不同的事情，才知道自己想要什么。

“在就读心理学系的首两年期间，我尝试不同的东西，如参与大型分享会的主持人、参与大型活动的策划、非盈利组织的活动等，从中了解工作性质。最后，我接触到创业，才发现这是我想要、有满足感，是能够创造出某种价值的事情。”

“例如，我如果是制作咖啡杯的公司，当看到有人拿着我制作的杯，能够开心地喝咖啡，那我不就是给人带来了一份欢乐吗？这是一种创造的满足感。这是我真正追求、真正喜欢的，而没有去想这能否赚钱。”

这股热忱，促使郑咏麟毕业后马上就创业。当时，他打造了一个类似工作中介平台，尝试衔接市场需求与供应，无奈大约半年内都没有做出成绩。他发现：其实自己还没有做好准备就创业。

“创业至少需要两样东西——技能，以及资金。如果没有技能，你可以请一个团队帮你；如果没有钱，有技能的你还是能够自己创作。如果两样都没有，就会好象我的情况——什么都没有。”

遇上再次创业的契机

经历过首次创业失败后，郑咏麟决定进入职场工作，并从中学习销售与市场营销，给自己创造更多价值，因为创业需要很多不一样的技能。

“我觉得自己可以学习更多销售与营销相关的技能，才出来创业。我也希望自己是一个有价值的创业伙伴，能够给团队带来贡献。”

大概工作了两年后，在某个接近农历新年的星期日，他的母亲让他尝尝自己制作且获得邻里亲戚赞赏的南瓜酱。以本身在初创企业工作的经历，他了解到越多人喜欢的产品就意味具有商机，所以就想尝试上网销售。

“那是一个契机。我们当时卖的很困难。当时通过网络销售是很难找客源，结果放弃了。其实不只是我母亲一个人，很多人也在经历销售管道这个问题。所以，这是一个值得被开发的领域。”

当时要创立网络平台，但他本身缺乏相关知识，没有充足资金，身边也没有做程序设计的友人。因此，他只好通过自学的方式，加上过后认识到合作伙伴，才顺利创立出Kravve.co。

为本地手作食品提供平台

Kravve.co是一个让你可以轻松购买健康自家制作（homemade）食品的平台。他们的使命是帮助家庭厨师们（如全职妈妈和退休人士）能够在家里做食品从而赚取生活费，选择从调味品、果酱、面包、香肠、肉饼、熏肉，到烹调酱、饼干、保健品、面条、传统配方等，应有尽有。

通过Kravve.co搭建一个平台，郑咏麟希望可让马来西亚人可以发掘到本地的食品。

“很多人都在买杂货，面包、花生酱……但是，你要买本地小商家的产品？还是外国货？这平台上有很多小型、本地的商家，可能提供比市面上更多元化、更好吃的……”

“我们是希望可以把小商家放在同一个平台，让我们的消费者更容易发掘到我们本地一些不为人知的食品。我们也希望能够在马来西亚人脑海中烙印一个想法：要购买东西时，能够先想到Kravve.co。”

他认为，这个平台不但能够帮助到本地商家的生计、让他们证明自己的实力，日后还可能进一步扩大市场至国外。

给年轻人与有意创业者的建议

郑咏麟接受主持人佳炫的访问时提到，大学最后一个学期时，大家都感觉相当迷茫，无法下定决心要在哪一行发展；也有不少同学毕业后都没有留在同一行工作。

他认为，这主要是大家并未去尝试比较多元化的东西，或去了解内心真正想要什么。因此，他会鼓励学弟妹去参与不同的东西、多去看看不一样的世界、与别人沟通，不要只是接触同一个年龄层的人。

对于创业，他坦言创业前的想象与现实其实落差非常大。他指出，二度创业迄今超过三年，但刚开始的一年半至两年并没有什么成绩，而且经历数次的低潮，甚至面对可能来周就得关闭、没钱出薪资等问题。

“若纯粹为了功成名就、赚很多钱、成为百万富翁，当你遇到这些问题，你很大可能已经放弃。”

“为什么要创业？为什么你要选择这个领域创业？是否对这方面特别有热忱？这些‘为什么’是我们在创业前要问自己的。我的观念是：不要为了创业而创业，因为你可能不知道自己在做什么事情，而不会有那个热忱、决心。”

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